Publicat pe

Break even point

Break even point este punctul care desparte zona de profit și zona de pierdere. Se măsoară în bucăți. Ca să fiu foarte clar, este răspunsul la întrebarea „câte bucăți trebuie să produc și să vând ca să fiu pe 0?”.

Am evaluat recent niște proiecte de afaceri (erau start-up-uri) în scopul finanțării lor. Nicăieri în proiecte n-am găsit fraza „trebuie să fac 100 de prăjituri ca să fiu pe 0, la a 101-a o să fiu pe câștig” sau „trebuie să plachez 25 de mp de faianță” sau „trebuie să spăl 50 de mp de covoare”, etc., ați prins ideea. Asta arată că lumea nu-și pune întrebarea asta, sau nu știe să calculeze punctul de break even. Este un calcul foarte simplu, pe care-l găsiți aici.

Important este și până când obții punctul de break even. Să ne gândim că faci planul pentru o lună. Dacă atingi punctul de break even până în data de 15 – 20 ale lunii (deci până atunci ai toate cheltuielile acoperite) atunci e perfect. Dacă atingi punctul de break even prin 25 ale lunii este destul de riscant, pentru că poate să apară vreo dereglare de orice fel și să nu-l atingi deloc până la finalul lunii, și atunci, luna aia o să fii pe pierdere (pentru că ai de plătit angajați, chirii, furnizori, bancă, etc., costuri de care nu poți fugi). Atunci când calculezi punctul de break even și data (sau poate ora) până când îl obții, este important să știi că sunt costuri fixe (care rămân aceleași și dacă nu faci nici un produs, și dacă faci la maxim) – chirie, bancă, salarii, etc. și mai sunt costuri variabile (costuri care cresc sau scad în funcție de cât muncești) – materie primă, spre exemplu. Deci nu e suficient să iei costurile și să le împarți la preț, că nu dă ce trebuie.

Sigur, sfatul meu nu este să vă organizați business-ul ca să ieșiți pe 0, cantitatea aia este doar un reper (extrem de important). Jocul la 0 nu e bun, trebuie joc pe plus. Atunci, la costurile fixe veți adăuga un profit, în valoare absolută. (Fișierul vă permite calculul unui profit procentual față de costuri).

Dacă vreți să puneți întrebări pe tema asta, vă aștept în câmpul de comentarii, sau, în privat la Contact. Dacă vreți fișierul care calculează toate astea (împreună cu un manual foarte clar), atunci aici e locul.

Vă doresc succes în business!